FBS vs FBO: что выбрать для маркетплейсов
FBS и FBO — две основные модели работы с маркетплейсами Wildberries и Ozon. Выбор между ними влияет на скорость доставки, стоимость хранения и объём работы продавца.
Что такое FBO
FBO (Fulfillment by Operator / Fulfillment by Ozon/WB) — вы отправляете товар на склад маркетплейса заранее. Маркетплейс сам хранит, комплектует и доставляет заказы покупателям.
Плюсы:
- Быстрая доставка покупателю (товар уже на складе МП)
- Не нужно самому собирать заказы
- Выше позиции в выдаче маркетплейса
Минусы:
- Платное хранение на складе МП
- Штрафы за невостребованный товар
- Сложнее управлять остатками
- Возвраты дороже
Что такое FBS
FBS (Fulfillment by Seller) — товар хранится на вашем складе или у фулфилмент-оператора. При заказе вы собираете и отправляете его на склад маркетплейса.
Плюсы:
- Полный контроль над товаром
- Нет штрафов за хранение на МП
- Можно тестировать новые товары без рисков
- Гибкость — работа с несколькими площадками одновременно
Минусы:
- Нужно самому (или через фулфилмент) собирать заказы
- Чуть дольше доставка покупателю
Когда выбрать FBO
- Высокая оборачиваемость товара (продаётся быстро)
- Нужна максимально быстрая доставка
- Товар стандартный, не требует особой упаковки
Когда выбрать FBS
- Товар дорогой или хрупкий
- Широкий ассортимент с низкой оборачиваемостью
- Тестирование новых товаров
- Работа на нескольких маркетплейсах (WB + Ozon)
- Хотите контролировать качество упаковки
Совет: Многие продавцы комбинируют обе модели. Бестселлеры отправляют по FBO, остальной ассортимент — по FBS через фулфилмент-оператора.
Фулфилмент для FBS и FBO
Iramorama работает с обеими моделями для Wildberries и Ozon. При FBS — храним товар, собираем заказы, печатаем стикеры и ежедневно отвозим на склады МП. При FBO — подготавливаем товар по требованиям площадки и формируем поставку на склад маркетплейса.